โน้มน้าวใจผู้คน: ด้วย 3 เทคนิคเหล่านี้คุณจะได้รับสิ่งที่คุณต้องการ!
การชักจูงผู้อื่น - เป็นสิ่งที่ต้องทำในงาน
ในงานที่คุณต้องโน้มน้าวให้คนอื่นถ้าคุณต้องการที่จะประสบความสำเร็จ สิ่งนี้ไม่เพียงนำไปใช้กับแอปพลิเคชันใน บริษัท ใหม่หรือการเจรจาต่อรองเงินเดือนกับเจ้านาย แม้ในชีวิตการทำงานในชีวิตประจำวันคุณไม่สามารถเคลื่อนไหวได้โดยไม่ชักชวนและไม่ทำอะไรเลย ในทางตรงกันข้ามคุณเสี่ยงต่อการจมน้ำและมองไม่เห็นในระยะยาว
แต่คุณคิดอยู่เสมอหรือไม่ว่าคุณต้องมีข้อโต้แย้งที่ดีเพื่อให้คนอื่นมาอยู่ข้างคุณ? คิดผิด! นักจิตวิทยาพบว่าการโต้เถียงที่เสริมสร้างตำแหน่งของตัวเองไม่ได้ไปไกล กลยุทธ์อื่น ๆ ที่จำเป็น
เทคนิคทั้งสามนี้นำไปสู่ความสำเร็จ!
- กลยุทธ์: ความเหมือนกันแทนที่จะเป็นข้อโต้แย้ง
ข้อโต้แย้งตามที่นักจิตวิทยา Tali Sharot ในหนังสือของเธอความคิดเห็นของคนอื่น ๆ ? มีการพูดเกินจริงในการสนทนา เพราะทุกคนกำลังมองหาข้อเท็จจริงที่เหมาะสมกับความคิดเห็นของตนเองเพื่อยืนยันพวกเขา อย่างไรก็ตามวิธีการนี้จะเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับคู่ค้าและคู่สนทนาจะเปลี่ยนเป็นวงกลม ข้อโต้แย้งของอีกฝ่ายมาจากมุมมองของตัวเองยิ่งเชื่อน้อยกว่าสำหรับเรา
สัญญาที่มีแนวโน้มมากขึ้นคือการระบุและมุ่งสู่เป้าหมายร่วมกัน ในการอภิปรายไม่ใช่เรื่องที่จะโน้มน้าวใจคนอื่นว่าคุณพูดถูก แต่เกี่ยวกับการสร้างพื้นฐานร่วมกัน Sharot กล่าว ตัวอย่างเช่นเธออ้างถึงการต่อสู้ของฝ่ายตรงข้ามและผู้สนับสนุนการฉีดวัคซีน: ถ้าทุกคนยืนยันในข้อโต้แย้งของเขาไม่มีใครไปถึงอะไร อย่างไรก็ตามหากฝ่ายตรงข้ามเห็นพ้องกันว่าสิ่งสำคัญคือการปกป้องเด็ก ๆ จากการติดเชื้อที่เป็นอันตรายพวกเขาจะดำเนินการต่อ
- ทัศนคติ: แผ่ความมั่นใจ
หากคุณต้องการโน้มน้าวใจให้คู่สนทนาเป็นประโยชน์ที่จะนำทัศนคติเชิงบวกและความมั่นใจออกมา นี่คือเงื่อนไขที่ทำให้ข้อโต้แย้งของคุณพบกับหูที่เปิดอยู่
ในทางกลับกันใครก็ตามที่ดูเหมือนจะมีความก้าวร้าวความยืดหยุ่นและความท้าทายในตัวเองนั้นขัดแย้งกับทัศนคติของเขา ดังนั้นจงสนใจภาษากายของคุณ - ท่าทางของคุณเผยให้เห็นมากมายเกี่ยวกับทัศนคติภายในของคุณ
- การทำความเข้าใจ: อะไรคือสิ่งที่อยู่เบื้องหลังการขัดแย้งของอีกฝ่าย?
เช่นเดียวกับคุณผู้ให้สัมภาษณ์ของคุณมีเหตุผลสำหรับมุมมองและการคัดค้านของพวกเขา แต่สิ่งเหล่านี้ไม่ชัดเจนเสมอไป ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าอะไรคือเหตุผลที่แท้จริงสำหรับอีกฝ่ายที่จะข้าม วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดกับคำถามและความสนใจของแท้ นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณจะต้องเป็นผู้ฟังที่ดี
ตัวอย่างการฝึกอบรม: เจ้านายของคุณขัดขืนเพราะเธอเชื่อว่าเธอไม่สามารถยอมแพ้คุณในวันที่สงสัย หรือเธอกลัวว่าคุณจะได้รับการศึกษาที่เหมาะสมสำหรับ บริษัท อื่นหรือไม่? หากคุณรู้ว่าทำไมบางคนถึงเป็นตำแหน่งคุณสามารถตอบสนองและโน้มน้าวพวกเขา
