มันขึ้นเขา! ผู้หญิงมีความมั่งคั่งส่วนตัว 30%
ChroniquesDuVasteMonde: ผู้หญิงและการเงิน - พวกเขาบอกว่าเราอยู่ในจุดเปลี่ยน ทำไม?
มารฮาร์วีย์: ผู้หญิงทำเงินได้มากกว่าที่เคยทำธุรกิจของตัวเอง พวกเขามีอยู่แล้ว 30 เปอร์เซ็นต์ของความมั่งคั่งส่วนตัวทั่วโลก: 15 ล้านล้านดอลลาร์ และโชคลาภนี้จะเติบโตเร็วกว่าผู้ชายในเวลาห้าปีจะมีมูลค่า 18 ล้านล้านเหรียญ
กลุ่มเป้าหมายที่น่าตื่นเต้นสำหรับธนาคารใช่ไหม?
แน่ใจ แต่เฉพาะในทุกธนาคารที่สิบเท่านั้นที่มีความตระหนักว่าผู้หญิงควรได้รับการปฏิบัติเป็นพิเศษ ไม่ว่าคุณจะมองข้ามพวกเขาเป็นกลุ่มเป้าหมายหรือคุณคิดว่าอะไรดีสำหรับผู้ชายก็ดีสำหรับผู้หญิงเช่นกัน
ไม่ใช่เหรอ
เมื่อฉันต้องรับผิดชอบลูกค้าที่ร่ำรวยของเราในยุโรปในปี 2555 ฉันถามที่ปรึกษาลูกค้าทุกคน: ครอบครัวใดที่เราดูแลเราจะคุยกับใคร และเราได้ยิน: เราคุยกับผู้ชายคนนี้กับลุงของเขาพี่ชายลูกชายพ่อ ...
ไม่มีใครพูดถึงผู้หญิง
มีการสอบสวนคือ: ผู้หญิงทุกคนที่สองไม่มีที่ปรึกษาทางการเงินเลยและผู้ที่มีหนึ่งร้อยละ 80 ไม่พอใจ
ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น?
พวกเขารู้สึกเข้าใจผิดและไม่รู้จักในลำดับความสำคัญ เราเชิญผู้หญิงที่มีมูลค่าสูงโหลจากทั่วยุโรปและถามพวกเขาว่าพวกเขาคิดเช่นกันหรือไม่ พวกเขาบอกว่ามันแย่ยิ่งกว่าเดิม: ศัพท์แสงทางการเงินเป็นอุปสรรคและจะใช้เวลาซักถาม สิ่งหนึ่งที่พูดสั้น ๆ ว่า "มันคือเงินของฉันอย่าปฏิบัติกับฉันเหมือนฉันไม่เข้าใจเลย"
แล้วตอนนี้คุณทำอะไรที่แตกต่างออกไป
มันเกี่ยวกับการเปลี่ยนบทสนทนา ไม่ต้องถามทันทีในระหว่างการหารือ: "คุณมีความเสี่ยงอย่างไรคุณรับมือกับความสูญเสียอย่างไร" แต่ก่อนอื่นคุณต้องหาว่า: คน ๆ นั้นมีจุดมุ่งหมายอะไรกับทรัพย์สินของเขาสิ่งสำคัญสำหรับคุณคืออะไร? เธอมีค่าเท่าไหร่เธอต้องการทำอะไร ในปีที่ผ่านมาเราได้ฝึกอบรมพนักงานมากกว่า 1,500 คน หรือใช้วิดีโอและกิจกรรมของเรา: มีผู้ชายเพียงคนเดียวที่จะเห็น เราพยายามเปลี่ยนสิ่งนั้น
และผู้หญิงที่ร่ำรวยไม่ได้มีอะไร?
ผู้หญิงหลายคนคิดเกี่ยวกับการลงทุน: ฉันไม่กล้า แต่พวกเขาได้รับปัญหาใหญ่หากพวกเขาไม่พัฒนาแผนในเวลา ส่วนใหญ่พวกเขาไม่มีโอกาสที่จะบรรลุเป้าหมายในชีวิตของพวกเขา - เพราะพวกเขามีรายได้น้อยลงและมักจะทำงานนอกเวลาและเพราะพวกเขาไม่ชอบความเสี่ยงมากขึ้น เราตั้งใจที่จะเข้าถึงผู้หญิงหนึ่งล้านคนและเสริมความมั่นใจทางการเงิน
ดร. Mara Harvey เป็นผู้จัดการอาวุโสของ UBS ประเทศสวิตเซอร์แลนด์รับผิดชอบธุรกิจ UHNW (Ultra High Net Worth) และเป็นผู้ก่อตั้ง UBS Unique Women's Initiative
---------------------------------------------------
เคล็ดลับ: ลงทะเบียนเพื่อเข้าร่วมการประชุมใหญ่ ChroniquesDuVasteMonde "ชีวิตของฉันงานของฉันและฉัน" ด้วยวิทยากรชั้นนำมากมาย! เพราะ ChroniquesDuVasteMonde Symposium เป็นเรื่องเกี่ยวกับอาชีพและการพัฒนาบุคลิกภาพของคุณ! ข้อมูลเพิ่มเติมที่นี่
