การเจรจาต่อรองเงินเดือน: นี่คือวิธีที่ผู้หญิงได้รับเงินมากขึ้น
หลังจาก 30 ปีการพูดคุยเรื่องเงินเดือนครั้งแรก
ห้าปีที่แล้ว Viola Höferเรียกร้องเงินมากขึ้นเป็นครั้งแรกในชีวิตของเธอ เมื่อเธอพูดถึงมันในวันนี้เธอฟังดูภาคภูมิใจในฐานะผู้เริ่มต้นอาชีพที่ได้งานแรกของเธอ Viola Höferอายุ 53 ปีที่ปรึกษาด้านดิจิทัลใช้เวลาเกือบ 30 ปีก่อนที่เธอจะกล้าที่จะรับเงินเดือนเพิ่ม
ทำไมเธอไม่รู้จักตัวเองอย่างแน่นอน บางครั้งผู้บังคับบัญชาของเธอจ่ายมากขึ้นบางครั้งเธอคิดว่าคำถามเรื่องเงินมากขึ้นจะทำให้เธอดูไม่สุภาพ แต่เมื่อการให้เช่าอพาร์ทเมนท์ของเธอเพิ่มขึ้นอย่างหนาแน่นเธอไม่มีทางอื่น
เจ้านายของเธอรับเธอด้วยคำว่า: "ขอโทษนะคุณทำงานให้เรามาห้าปีแล้วและยังไม่ได้รับเงินเดือนเพิ่มเลยเหรอ?" หลังจาก 20 นาทีเธอก็มีอีกสามเปอร์เซ็นต์ มันทำให้เธอประหลาดใจโดยสิ้นเชิง
"ผู้หญิงเรียกร้องน้อยกว่าผู้ชาย"
ความแตกต่างในการจ่ายเท่ากัน - นี่เป็นส่วนหนึ่งเนื่องจากผู้หญิงเอง
โดยเฉลี่ยแล้วผู้หญิงยังมีรายได้น้อยกว่าผู้ชายโดยเฉลี่ย กับ ความแตกต่างร้อยละ 21 เยอรมนีเป็นหนึ่งในผู้ที่ล้าหลังในการจ่ายเท่ากันในยุโรป แม้ว่าคุณจะคิดออกว่า ผู้หญิงดำรงตำแหน่งระดับสูงน้อยลงและทำงานนอกเวลาบ่อยขึ้น ในฐานะผู้ชายช่องว่างยังคงอยู่ หกเปอร์เซ็นต์, ในส่วนนี้อาจเกิดจากการเลือกปฏิบัติโดยตรง แต่ส่วนหนึ่งก็ขึ้นอยู่กับตัวผู้หญิงเอง
Claudia Kimich โค้ชการสื่อสารของมิวนิคกล่าวว่าผู้หญิงต้องการความต้องการน้อยกว่าผู้ชาย "ผู้หญิงถาม: ฉันขอได้หรือไม่ผู้ชายมองว่านี่เป็นความท้าทายด้านกีฬาผู้หญิงสนใจเงินเดือนของเพื่อนร่วมงานมากขึ้น แต่ถ้าคุณต้องการเงินมากขึ้นนั่นเป็นความผิดพลาด"
ผู้หญิงอายุน้อยมีความมั่นใจในตนเองมากขึ้นในการเจรจาเรื่องเงินเดือน
อย่างน้อยนั่นก็เป็นอย่างที่เคยเป็นมา แต่ผู้หญิงที่อายุน้อยกว่าดูเหมือนจะมั่นใจในตัวเองมากขึ้นในการเจรจาเรื่องเงินเดือน สิ่งนี้ชี้ให้เห็นการศึกษาอย่างน้อยหนึ่งครั้งที่ตีพิมพ์ในปี 2559 โดยทีมวิจัยชาวอังกฤษ - อเมริกัน นักวิทยาศาสตร์ประเมินข้อมูลจากคนงาน 4,600 คนจาก 840 บริษัท ในอุตสาหกรรมต่างๆ
ผลลัพธ์: ในขณะที่พนักงานหญิงที่มีอายุระหว่าง 20-40 ปีสามารถบังคับใช้ค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเช่นเดียวกับพนักงานชาย ประสบความสำเร็จร้อยละ 25 น้อยกว่าผู้หญิงมากกว่า 40.
ทำไมคนที่อายุน้อยกว่าจึงเจรจาต่อรองได้สำเร็จนักวิจัยจึงไม่ได้ทำการศึกษา แต่ในบทความของพวกเขาพวกเขาชี้ไปที่ผลการศึกษาอื่น ๆ : ตามที่กลุ่มผู้หญิงที่มีอายุมากกว่ามักจะระงับความคิดที่ว่าการเจรจาต่อรองที่ยากลำบากอาจจะไม่เกรงใจหรือไม่ดี คนรุ่นใหม่ไม่สนใจ
การเจรจาต่อรองเงินเดือน - นี่คือวิธีการทำงาน:
Carina Schröder, 27, เป็นหนึ่งในหญิงสาวเหล่านั้น หลังจากจบปริญญาตรีสาขาบริหารธุรกิจเธอเริ่มทำงานใน บริษัท ตัวแทนทันที ในช่วงระยะเวลาทดลองงานของเธอเธอจะต้องรับผิดชอบต่อทั้งทีม เธอเห็นด้วย แต่ต้องการเงินเดือนเพิ่มอีกหนึ่งในสาม ปฏิกิริยาแรกของเจ้านายของเธอ: "ไม่มีผู้หญิงคนไหนที่เคยถามเรามากมายเราไม่สามารถทำอย่างนั้นได้"
ชโรเดอร์รู้สึกตกใจกับคำพูดนี้และยิ่งสอดคล้องกับความต้องการของพวกเขา หัวหน้างานเริ่มเสนอขายเธออีกสิบเปอร์เซ็นต์พร้อมโทรศัพท์มือถือบริการ Schröderปฏิเสธ สองสัปดาห์เธอไม่ได้ยินอะไรเลย จากนั้นหัวหน้าก็มอบเธอเพิ่มขึ้น 25% เธอพูดว่า "มันจ่ายเงินให้ฉันเพื่อสารภาพกับตัวเอง"
หาก Carina Schröderล้มเหลวเธอจะต้องหางานใหม่ Claudia Kimich ยังแนะนำให้ลูกค้าของเธอสมัครสัมภาษณ์เงินเดือนที่สำคัญในสถานที่อื่นอีกสามแห่งเพราะมันทำให้ง่ายต่อการเจรจาข้อเสนอในกระเป๋าของคุณ - แม้ว่าพวกเขาต้องการให้งานปัจจุบันของพวกเขา
"ยิ่งคุณขอเงินเดือนมากเท่าไหร่เจ้านายก็ยิ่งมองการบริการที่ถูกต้อง"
การเจรจาเรื่องเงินเดือนเป็นประจำสร้างความสนใจ
แต่ถ้าการเปลี่ยนงานไม่สอดคล้องกับแผนชีวิตเลย? ทุกคนที่มีครอบครัวมักจะไม่เปิดกว้างเหมือนเด็ก ๆ และผู้ที่มีอายุมากกว่า 50 ปีจะไม่มีโอกาสมากมายในตลาดงานอีกต่อไป ทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีกว่าของหญิงสาวยังเป็นเพราะความยืดหยุ่นที่มากขึ้นหรือไม่?
“ ความกลัวที่จะสูญเสียงานแน่นอนมีบทบาทในผู้สูงอายุ” Kimich กล่าว "แต่ความต้องการเงินเดือนสูงไม่ได้ทำให้ต้นทุนในการทำงานโดยอัตโนมัติ" ในทางตรงกันข้ามผู้ที่นำการสนทนามาสู่เงินเดือนดึงดูดความสนใจไปยังผู้บังคับบัญชาของเขาและนั่นเป็นเรื่องที่ค่อนข้างดี: "ยิ่งคุณขอเงินเดือนมากเท่าไหร่เจ้านายก็ยิ่งมองบริการที่ได้รับมากขึ้นเท่านั้น "
สูตรที่ชัดเจนและความมั่นใจในตนเองมีความสำคัญในการสนทนา
แตกหักแล้ว เพื่อกำหนดสิ่งที่คาดหวังไว้อย่างชัดเจน, "ถ้าคุณต้องการเงินเดือนเพิ่มอีกหนึ่งในสามให้พูดอย่างเปิดเผย: 'ฉันต้องการเงินเดือนเพิ่มอีกสาม' จากนั้นหัวหน้าของคุณก็สงสัยว่า: คุณสามารถพูดออกมาได้ไม่ดี"
Viola Höferเป็นแรงบันดาลใจให้เธอประสบความสำเร็จในการเป็นผู้เจรจาโดยการพิจารณาโครงการสำคัญที่เธอสามารถพัฒนาให้กับ บริษัท ของเธอและนำเสนอผลลัพธ์ที่ดีที่สุดให้กับหัวหน้าของเธอ เธอขอเงินเดือนทุกสองปี เธอไม่กลัวที่จะขอค่าจ้างเพิ่ม: "ฉันเตรียมตัวเองดีและพูดกับตัวเอง: ที่จุดชำระเงินซุปเปอร์มาร์เก็ตไม่มีใครให้อะไรฉันเลย"
